Lade Drinks – Deine eigene Getränkedose


Deine eigene Dose, ein großer Name, die Firma mit eigenem Privat Label? Es ist vielleicht nicht so schwer wie Sie denken. Wichtig ist eine Lizenzierung und scheint wie eine gute Option für die Erfinder und Unternehmer. Der Prozess, der Lizenzverträge lässt viele in weite ferne blicken, aber fast so vorteilhaft können Private-Label-Vereinbarungen sein, und sind viel leichter zu erarbeiten.

Ein Private-Label verkauft Anordnung, wenn Sie fertigen wird Ihr Produkt dann von einer anderen Firma gekauft, Ihr Produkt verkauft die Firma unter eigenem Label. Dies geschieht die ganze Zeit, die meisten Leute einfach nicht bemerkt. Es ist teuer für das Unternehmen, um neue Produkte, so oft statt der Entwicklungs kostenlose Produkte oder Produkte, die nicht machen Millionen, Unternehmen entweder lizenzieren oder verkaufen sie an einem Private-Label-Basis, um Geld für die Produktentwicklung zu speichern zu entwickeln.

Beim Verkauf an einem Private-Label-Anordnung, müssen Sie das Produkt zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen, weil Sie das Hinzufügen eines weiteren mittleren Mann ins Bild sind: das Private-Label-Unternehmen, die dann verkauft, um Kunden, Verkäufer oder Händler. Aber mit Private-Labeling, Sie Verbrauchermarketing nicht behandeln, wird das Produkt wahrscheinlich ein größeres Publikum zu erreichen, als Sie sich auf eigene Faust zu verkaufen und Ihr Produkt hinzugefügt Glaubwürdigkeit haben wird, weil es die Marke und Etikett eines etablierten Unternehmens trägt. Sie können sogar verkaufen Sie Ihr Produkt auf einer Private-Label-Basis, um mehrere Unternehmen, die alle weiterverkaufen, um ein Produkt unter eigenem Label.

Nicht alle Produkte sind gute Kandidaten für die Private-Label-Vereinbarungen. Da Unternehmen in der Regel nicht wollen Produkte, die nicht so viel Geld (Private Label und lizenzierte Produkte bringen in weniger Gewinn als Produkte im Unternehmen entwickelt) machen sie zu fördern, muss das Produkt selbst zu verkaufen. Dies bedeutet, es nicht ganz anders als Produkte, die, bevor sie gekommen sein kann, müssen die Verbraucher wissen, dass sie es brauchen und das Produkt muss einen klar definierten Bedarf zu decken. Das Produkt muss nicht jede mediale Aufmerksamkeit, sondern die Menschen sollten das Produkt in seiner Verpackung zu sehen, das Produkt und seine Vorteile zu verstehen und das Produkt kaufen.

Produkte, die das Unternehmen die erfolgreiche Produkte Kompliment haben die beste Chance, unter einem eigenen Markenvertrag verkauft. Dies bedeutet, dass der Produkt Rechtsmittel einen ähnlichen Appell an den bestehenden Produkten das Unternehmen bereits verkauft haben. Schließlich nur mittel- bis hochpreisigen Artikel gut unter Private-Labeling, weil die Gewinne, um zwischen einer größeren Zahl von Menschen, und wenn das Produkt zu niedrigen Preisen, dann gibt es nicht viel Gewinn zu gehen um aufgeteilt werden müssen.

Inventor Geschichte

Private Labelling war nicht Teil der Michael Levin anfängliche Spiel planen. Die Idee für seine Innovation, eine klare Kunststoffauflage für gebrochene Fingernägel, die mit einem Nagel freundlichen Kleber haftet, zuerst geschlagen Levin im Jahr 1989, als seine damaligen Freundin geknackt einen Nagel. Zu dieser Zeit konnte sie einen Artikel in den Nagel zu reparieren nicht finden – und sie Levin, die rissige Nägel waren ein häufiges Problem bei allen Frauen beschwert. Levin, Sensing Gelegenheit, beschlossen, ein Marktforschungsunternehmen anzustellen, um den Markt zu bewerten. Die Ergebnisse waren erstaunlich. Levin, jetzt 42, berichtet, dass “60 Prozent der Frauen [befragten] brach einen Nagel einmal im Monat, und 35 Prozent brach einen Nagel einmal pro Woche.”

Levin perfektionierte seine klare Kunststoff-Overlay-Design im Jahr 1992, nach der Suche nach und das Experimentieren mit Dutzenden von Kunststoffen und Klebstoffen. Aber wenn Levin versuchte die das Produkt verkaufen direkt an die Einzelhändler, er war in eine ganze Reality-Check: mit dem Produkt im Einzelhandel für nur $ 3 bis $ 4, fand Levin, dass “Drogerieketten waren nicht bereit, eine preisgünstige, Nieder- hinzufügen Volumen Element aus einer Ein-Produkt-Anbieter. “

Das ist, wenn Levin als alle seine Möglichkeiten und beschlossen, Private-Label. “Lots of Nickels sind besser als ein paar Groschen,” Levin Gründen. Die konsequenteste der drei Private-Label-Kunden ist er mit, Professional Solutions arbeitete, unterzeichnet am im Jahr 1994 und hat sich seitdem Levins Produkt unter dem Namen Instant-Nail Repair verkauft. Die Entscheidung erwies sich als ein kluger eine für Levin sein: Seit 1995 hat seine Danville, Kalifornien, Unternehmen, Kundenspezifische Lösungen, verkauft rund 1,5 Millionen Einheiten des Instant-Nagel-Reparatur-Produkt pro Jahr.

Einrichten eines Private Label Deals

Sie können erfolgreiche Beziehungen mit Private-Label-Käufer von bilden:

Die Dinge einfach

Stellen Sie den Käufer zu einer Bestellung, und erklären, dass Sie finden das Produkt in der Verpackung des Käufers zu liefern, oder dass Sie Ihr Paket, um den Spezifikationen des Käufers ändern. Falls erforderlich, können Sie auch bieten Schulungen, um den Käufer Verkäufer, und Sie können sogar anbieten, eine Website für das Produkt erhalten. Wenn Sie an einen Händler verkaufen, möchten Sie vielleicht, um eine Anzeige zu bieten, und man konnte sogar zeigen ein Diagramm, was ergänzende Produkte Ihr Produkt sollte neben angezeigt.

Bereitstellung von Top-Service

Bieten Marketing-Unterstützung, wie die Teilnahme an Messen, tut Öffentlichkeitsmitteilungen, aktiv eine Web-Seite, oder mit Layouts für Anzeigen oder Broschüren. Sie bieten auch an den Kundendienst für die Handhabung von Produktprobleme zu schaffen, um auf Produktrückgaben zu nehmen und Produktverbesserungen vorschlagen.

Die Aufmerksamkeit auf Verpackungen Ihres Produkts

Ihr Private-Label-Käufer ist wahrscheinlich nicht, um Geld in Marketing investieren. So potenzielle Käufer müssen Ihr Produkt sehen und seinen Vorteil sofort zu erkennen. Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, nehmen Sie sich Zeit, um Ihr Produkt zu verpacken, damit es sich verkauft. Die Verpackung und Design eines Produktes sind extrem wichtig, wenn Sie Ihren Private-Label-Vereinbarung mit einem Händler oder mit einem Verteiler, die an Einzelhändler verkauft.

Das Verständnis der Wettbewerbs

Firmen nehmen auf Private Label-Produkten vor allem aus Wettbewerbsgründen. Um das Konzept effektiv zu verkaufen, müssen Sie Wettbewerbern Ihres Zielgesellschaft und wissen, wie Ihr Produkt die Position des Unternehmens im Verhältnis zu ihnen verbessert. Da sie mit der Konkurrenz vertraut ist auch wichtig, wenn Einzelhändler sind die letzte Station in der gezielten Vertriebskanal.

Einer der großen Gründe, warum Unternehmen auf Private Label-Produkten zu nehmen ist, füllen ihre Produktlinien. Einzelhändler nicht gerne von vielen verschiedenen Anbietern zu kaufen, so dass manchmal, wenn ein Lieferant hat eine komplette Produktlinie, werden sie ihre Stromlieferant für den neuen Drop. Also, wenn Ihr Produkt schließt eine Lücke in der Firma Produktlinie, wird es ihnen helfen, mit nicht nur Ihr Produkt in mehreren Einzelhändlern bekommen, aber mit all ihren Produkten und steigerte den Umsatz auf der ganzen Linie.

Suche nach potenziellen Private Label Partner

Um potenzielle Private-Label-Partner zu finden, tun Sie eine Internet-Suche nach “Private-Label”, und Sie Hunderte von Unternehmen, Private-Label-Produkte in Dutzende von Möglichkeiten, den Markt finden. Sie können auch die Private Label Manufacturers Association, die Messen veranstaltet und bietet Informationen für potenzielle Private-Label-Hersteller.

Bevor Sie ein Unternehmen für eine Private-Label-Vertrag zu nähern, stellen Sie sicher, dass Sie diese fünf Schritte unternommen habe:

Sicherung

Firmen kaufen Private-Label-Produkte sind in der Regel nicht übermäßig besorgt über Ihre Patentstatus. Aber Sie laufen Gefahr, dass das Unternehmen könnte sich entscheiden, um ein Produkt zu machen oder, dass ein Konkurrent könnte das gleiche Produkt schnell einzuführen. Wenn Sie genug Geld haben, können Sie für ein Patent vor der Annäherung an das Unternehmen wenden. Wenn Ihre Mittel begrenzt sind, und Sie sind auf die Beantragung eines Gebrauchsmuster planen, können Sie für eine vorläufige Patent, das Ihnen eine Ein-Jahres-Spielraum, bis Sie sich für eine Gebrauchsmuster beantragen beantragen. Beachten Sie aber, wenn Sie mehr als ein Jahr warten, um für Ihre Gebrauchsmuster anwenden, werden Sie nicht in der Lage, Ihr Produkt zu patentieren zu können.

Prototypen

Erfinder muss ein “aussieht, funktioniert wie” Prototyp vor der Landung eine Private-Label-Vereinbarung. Ein Unternehmen will nicht nur sehen, sondern auch, um Ihr Produkt, bevor sie entscheidet, vorwärts zu gehen testen. Wenn Sie den Prototyp nicht zu machen, können Sie sich ein Vertragshersteller, um es für Sie zu niedrigen Kosten – vorausgesetzt, Sie haben einen Vertrag ihnen das Geschäft zu geben, wenn Sie den Verkauf zu erhalten unterzeichnen.

Erforschung

Wenn Sie nach einem bestimmten Unternehmen zu nähern mit einem Private-Label-Vorschlag, ihnen zeigen, dass ihre Zielkunden wie und brauchen Ihr Produkt. Dies kann durch die mit Erhebungen von potentiellen Kunden, oder Interviews oder Stütz Briefe von einfluss Benutzer angezeigt.

Herstellungs-

Sie sind für die Bereitstellung des Produkts in einem Private-Label-Vereinbarung, entweder, indem sie das Produkt selbst oder, indem er ein Vertragshersteller machen es verantwortlich. Egal wie niedrig Ihre Marge ist, mit einem Lohnhersteller zu starten, um sicherzustellen, die Vereinbarung steigt aus, um einen guten Start. Sie können Ihre eigenen Fertigungsbetrieb umzuschalten, sobald Verkaufs sicher sind. Um Geld in einem Private-Label-Vereinbarung zu machen, müssen Sie möglicherweise in Übersee Fertigung berücksichtigen.

Key Kontakte

Sie müssen sich an die Endverbraucher oder Zielkunden zu sprechen, desto einflussreicher, desto besser, der Unternehmen werden Sie nähern werden für eine Private-Label-Deal. Sie möchten einflussreichsten Menschen in der Vertriebskanal kennen. Ihre Unterstützung für Ihr Produkt kann eine wichtige Rolle bei der Sicherung eines Private-Label-Vereinbarung zu spielen.

Weitere wichtige Kontakte gehören Menschen, die Sie in die Tür zu Ihrer Zielkunden zu erhalten. Vertriebsmitarbeiter, Marketing-Personal, regionaler Vertriebsleiter oder Führungskräfte sind alle Menschen, die Ihnen helfen können. Sie können diese Kontakte durch den Besuch von Fachmessen oder Vereinstreffen zu erfüllen. Alles, was Sie tun müssen, ist den Menschen in der Kabine zu nähern müssen, zu erklären, dass Sie ein neues Produkt haben, und fragen, ob sie würden ihre Meinung es mit Ihnen teilen.

Sie können auch verlangen, Verkaufsunterlagen von Unternehmen, die Sie interessieren. Oft, dass Literatur kommt mit dem Namen und Kontaktinformationen von einem Verkäufer. Rufen Sie die Person auf und bitten, zum Mittagessen treffen, um über Ihr Produkt sprechen.

Wenn die Menschen sind positiv über die Idee, können Sie sie fragen, ob sie das Gefühl, das Produkt wäre eine gute Passform in ihrer Firma Produktlinie sein. Wenn sie denken, es würde, können Sie sie bitten, den Sie sollten, über eine Private-Label-Vereinbarung zu sprechen.

Nähern Potenzielle Private Label Partner

Sobald Sie bereit sind, ein oder mehrere Unternehmen über eine Private-Label-Geschäft zu nähern, fragen Sie Ihren Schlüsselkontakte, wenn sie könnte dazu beitragen, ein Treffen mit den richtigen Leuten in der Firma. Verwenden Sie Ihre Forschung, um eine Präsentation vorbereiten, die zeigt, wie Ihr Produkt konnte ihre Position gegenüber der Konkurrenz, wie die Verbraucher wollen, dass Ihr Produkt und besprechen, was Sie bereit sind zu tun, um ein Produkt verkaufen zu helfen zu verbessern. Nicht jedes Unternehmen wird zustimmen, aber geben Sie nicht auf. Halten Sie bei der Annäherung an mehr Unternehmen und verbessern Sie Ihre Präsentation, bis Sie das richtige Spiel zu finden. Bei der Annäherung an Unternehmen, vergessen Sie nicht diese wichtigen Punkte.

Wichtige und klaren Nutzen

Ihr Unternehmen Kontakte, die helfen, Support Ihr Produkt kann auch Ihnen helfen zu koordinieren Sie Ihre Präsentation. Sie wollen erst einmal lernen, was die Unternehmen fühlt sich wichtige Vorteile für seine Kunden, und richten Sie Ihre Präsentation, so dass Ihr Produkt bietet zumindest ein Teil dieser Leistungen dann.

Cooperative Marketing-Aufwand

Eine der Gefahren der Private-Label-Marketing ist, dass Ihr Produkt aus, um die Ecke neu gemischt werden. Mit Ihrer Hilfe für keine Gebühr gewährleistet, dass das Unternehmen zumindest eine Marketing-Plan für Ihr Produkt. Ihre Firmakontakte vielleicht auch bereit, eine bessere Verpackung, Broschüre oder Verkaufshandbuch erstellen, wenn Sie die meiste Arbeit tun können. Wenn Sie an den Einzelhandel verkauft werden, bieten, um mit dem Käufer zu arbeiten, um eine Anzeige zu liefern, um das Produkt zu verkaufen. Dies könnte so einfach wie eine kleine Karte, die auf einer Stecktafel hängt oder dass wird an der Vorderseite des Regals ist. Der Käufer kann am Ende wenn das Produkt auf dem Regal ohne Unterstützung überhaupt, wenn Sie bieten, um es zu liefern.

Eine schriftliche Vereinbarung

Wenn Sie Großhändler oder Einzelhändler verkauft werden, ist alles, was Sie wirklich brauchen eine Bestellung. Wenn sie wollen, eine exklusive auf Ihrem Produkt, können Sie sie einen Brief, dass Sie sie ausschließlich für eine bestimmte Zeit ein oder zwei Jahre, so lange zu verkaufen, in der Regel als das Unternehmen trifft bestimmte Verkaufsebenen, die Sie beide einig zu geben. Sie haben auch die Käufer sind exklusive Sprache in ihrer Bestellung.

Sie brauchen eine umfassendere Vereinbarung, wenn Sie zu einem anderen Unternehmen, die wird dann Vermarktung des Produkts unter eigenem Namen verkaufen. Der Vertrag kann alle oder die meisten dieser Punkte abdecken:

1. Zeitraum der Vereinbarung: Sie wollen nicht, dass die Vereinbarung für immer fortsetzen, da Ihre Unternehmensziele können sich ändern. Drei Jahre ist die längste Zeit, sollten Sie dem zustimmen.

2. Allgemeine Verantwortlichkeiten der einzelnen Parteien: Sie wollen bestimmte in Bezug auf Personen, die für die Verpackung, Broschüren und anderen Marketingmaterialien zahlen sein.

3. Bedingungen für die Beendigung des Vertragsverhältnisses: In der Regel ist der Mangel an Leistung von jeder Partei Grund zur Beendigung des Vertragsverhältnisses.

4. Preis-Steigerungsschutz: Die Private-Label-Kunden kann einen gewissen Schutz, die Preiserhöhungen zu einem bestimmten Prozentsatz pro Jahr begrenzt werden soll. Der Unternehmer kann eine Bestimmung, die Erhöhungen oberhalb dieser begrenzten Prozentsatz gehen, wenn ihre Kosten steigen über einen festgelegten Betrag.

5. Preis-Schutzbestimmung: Der Kunde kann wollen, um anzugeben, dass Sie nicht laden Sie es mehr, als Sie einen anderen Private-Label-Kunden in Rechnung stellen.

6. Exklusivität: Dies könnte durch geografische Markt oder Gebiet oder nach Marktsegment sein. Ausschließlichkeitsklauseln könnte auch verhindert, dass Sie den Verkauf an andere Private-Label-Kunden oder verhindern, dass Sie das Produkt verkaufen unter Ihrem eigenen Namen. Sie wollen so wenig wie möglich zu bieten Exklusivität, während der private Kunde will so viel Exklusivität wie möglich. Wenn Sie bieten Exklusivität, starke Leistung Klauseln wollen, das heißt, das Unternehmen hat eine bestimmte Menge von Produkt zu kaufen.

7. Produktwechsel Bestimmungen: Diese Klausel sollte es klar, welche Art von Änderungen, die Sie können und dürfen nicht ohne Genehmigung Ihres Kunden zu machen.

8. Liefer- und Rechnungsdetails: Wer wird die Fracht zu zahlen, sollten die Mindestbestellmengen, wie viele kostenlose Proben wird der Kunde zu erhalten, und die Zahlungsbedingungen Alle in den Vertrag aufgenommen werden.

9. Produkt Eigentümer: Das Produkt, und alle ihre späteren Varianten, gehört dir, und niemand sonst, auch wenn die Kundenanforderungen umfangreiche Änderungen, bietet Engineering-Support, oder hilft, erhalten die erzeugten Produktes. Unternehmer könnte stimmen zu, an andere Personen verkaufen, eine bestimmte Version des vom Kunden gewünschte Produkt, aber Sie es klar, dass alle Variationen Ihrer Anfangsprodukt gehören Sie machen wollen.

Ein Erste-Jahres-Plan

Sie können sich nicht leisten, auf den Lorbeeren nach der Unterzeichnung einen Deal ausruhen. Sie müssen einen ersten Jahresplan, um Ihr Produkt aus und Laufen bekommen zu schreiben. Sie sollten in Ihre Pläne Verkaufsförderung, Verkaufsmaterialien, Besuche von Kunden vor Ort, Schulung nach Bedarf, Entwicklung neuer Produkte, die Teilnahme an Messen, Marktforschung für neue Produkte, eine laufende System an Kunden-Feedback, und vierteljährlichen Bewertungen der Vertriebsstatus enthalten.

Ihre Ziele im ersten Jahr sind, ein, um die Vertriebs- und Marketing-Bemühungen für Ihr Produkt sicher sein, ist erstklassig und, zwei, mit Unternehmenskontakten und mit einflussreichen Endbenutzer zu vernetzen. Der Erfolg und Durchhaltevermögen Ihrer Vereinbarung erhöhen, wie Sie sich besser, die Menschen mit dem Produkt beteiligt bekannt.